2009年，凈水器在家電市場(chǎng)上的火爆程度讓眾多的廠商選擇了進(jìn)入了凈水器行業(yè)。這讓似乎為已經(jīng)緩慢發(fā)展了近二十年的中國(guó)凈水器行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。一面是眾多知名的家電品牌都立項(xiàng)開(kāi)始生產(chǎn)銷售凈水器；一方面很多區(qū)域經(jīng)銷商看到了凈水器行業(yè)的巨大利潤(rùn)而到浙江等地貼牌生產(chǎn)凈水器，試圖利用自己的渠道優(yōu)勢(shì)打造區(qū)域性品牌。另外，無(wú)論是家電賣場(chǎng)還是建材市場(chǎng)，都提高了對(duì)于家用凈水器的采購(gòu)數(shù)量。某全國(guó)家電連鎖甚至將對(duì)于凈水器的銷售達(dá)成率列入到了考核采購(gòu)人員的重要指標(biāo)，凡是不重視該品類，銷售沒(méi)有達(dá)到指標(biāo)的分部采購(gòu)人員都會(huì)被降級(jí)。

       盡管賣場(chǎng)給予了凈水器高度的關(guān)注，試圖在凈水器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立渠道地位，也可以說(shuō)明凈水設(shè)備即將成為賣場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而賣場(chǎng)的高昂費(fèi)用和對(duì)品牌服務(wù)水平的高要求，仍然令大多數(shù)品牌望而卻步。尤其是那些品牌知名度還不夠高，但是擁有自己獨(dú)到技術(shù)的凈水器品牌的發(fā)展更是應(yīng)該尋找新的渠道模式。

        首先我們要看到目前凈水器行業(yè)分為四類品牌：第一類是美的、安吉爾和沁園這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。這三個(gè)品牌在進(jìn)入凈水器行業(yè)之前的主銷產(chǎn)品是飲水機(jī)，在全國(guó)各大連鎖賣場(chǎng)的鋪貨率很高，在二三級(jí)市場(chǎng)也有較為健全的網(wǎng)絡(luò)。因此，這三個(gè)品牌的凈水器已經(jīng)隨著飲水機(jī)等產(chǎn)品直接進(jìn)入了連鎖賣場(chǎng)，順著二三級(jí)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入下級(jí)市場(chǎng)也幾乎沒(méi)有障礙的。這里說(shuō)的沒(méi)有障礙指的是與賣場(chǎng)的談判簽約和各地代理商的全程配合。因此，這三大品牌是應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和渠道同步發(fā)展的。

        第二類品牌是有一定的技術(shù)實(shí)力，想在國(guó)內(nèi)樹(shù)立行業(yè)形象的品牌。這些品牌有自己獨(dú)到的技術(shù)和專利，并有在國(guó)內(nèi)凈水器市場(chǎng)的發(fā)展一系列戰(zhàn)略規(guī)劃。但是因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較晚，缺乏各類渠道商的全面配合和支持。渠道商包括各地的代理商和各類零售賣場(chǎng)，沒(méi)有健全的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃也是空談。所以這類品牌最需要的就是在各地發(fā)展代理商。

        第三類是已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展了多年的外資品牌。這些品牌雖然在中國(guó)發(fā)展并不順利，但是他們的網(wǎng)絡(luò)還是相對(duì)健全的。這里說(shuō)的不順利，指的是這類品牌的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)緩慢，與國(guó)內(nèi)家用凈水器行業(yè)的增長(zhǎng)不匹配。這類品牌要想跟著中國(guó)家用凈水器行業(yè)的發(fā)展的腳步，缺少的不是技術(shù)和產(chǎn)品，而是與中國(guó)市場(chǎng)吻合的發(fā)展思路。人才和運(yùn)作思路不夠本土化，是很多外資品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展受阻的根本原因。

        最后一類是投機(jī)類品牌。這類的品牌數(shù)量其實(shí)是目前行業(yè)內(nèi)最大的一個(gè)群體，也就是所謂的雜牌。他們的特點(diǎn)是沒(méi)有獨(dú)立的研發(fā)能力，購(gòu)買零部件簡(jiǎn)單組裝，產(chǎn)品價(jià)格低廉，沒(méi)有服務(wù)團(tuán)隊(duì)，短期賺取暴利等等。這類品牌往往將產(chǎn)品低價(jià)批發(fā)給代理商，隨后的一切市場(chǎng)管理和服務(wù)工作都沒(méi)有。這類品牌的目的非常明確，就是利用家用凈水器市場(chǎng)魚(yú)目混珠，消費(fèi)者無(wú)知，沒(méi)有知名品牌的機(jī)會(huì)，賺取利潤(rùn)之后會(huì)很快在凈水器市場(chǎng)上消失，接著尋找新的項(xiàng)目和產(chǎn)品。這里投機(jī)型企業(yè)在任何一個(gè)行業(yè)都有很多，但是進(jìn)入凈水器行業(yè)之后對(duì)于行業(yè)的負(fù)面影響較大。

        從以上分析我們可以看出，除了第一類品牌以外，第二類品牌的發(fā)展是最有前景的。但是這些品牌的發(fā)展還是有一定的障礙，那就是缺少渠道商的支持。如何用最少的資金，做更多的事情，建立更加完善的終端網(wǎng)絡(luò)呢？專業(yè)人士分析介紹，目前進(jìn)入家電專業(yè)賣場(chǎng)等通路不但費(fèi)用高，而且單店的效益并不好，尤其是很多賣場(chǎng)都不允許凈水器廠家派導(dǎo)購(gòu)員，賣場(chǎng)的直營(yíng)導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)于凈水器的專業(yè)知識(shí)又很少，不會(huì)跟消費(fèi)者講解產(chǎn)品。因此，最好的辦法是依托賣場(chǎng)打知名度，依靠各地的專業(yè)代理商，尤其是在區(qū)域內(nèi)能夠多品牌運(yùn)作的專營(yíng)店模式是最好的。

        談到多品牌運(yùn)作，很多廠家都是抵制的。而在凈水器行業(yè)的多品牌運(yùn)作，是建立在技術(shù)和定位差異化基礎(chǔ)上的多品牌運(yùn)作，而不是同時(shí)代理商多個(gè)產(chǎn)品雷同的品牌。我們知道家用凈水器有著不同的類型，而且大多數(shù)專業(yè)品牌都有自己的市場(chǎng)定位，如有的品牌定位于全屋凈水，有的品牌在廚下凈水器；有的品牌則是軟水技術(shù)領(lǐng)先，如果代理商把以上幾種產(chǎn)品在同一個(gè)賣場(chǎng)做差異化組合展示，非常有利于代理商在區(qū)域內(nèi)全方位地運(yùn)作市場(chǎng)。最近我們?cè)诳疾焓袌?chǎng)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，沿海地區(qū)就有一家這樣的代理商。這家公司從1994年就開(kāi)始銷售飲水機(jī)，十余年來(lái)已經(jīng)積累了9萬(wàn)多個(gè)終端客戶的資料。憑著多年的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，他們發(fā)現(xiàn)凈水器行業(yè)在經(jīng)過(guò)了多年的培育后，家庭和商業(yè)的發(fā)展都呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。于是他們初期在膠東半島開(kāi)了5家專賣店，其經(jīng)營(yíng)的品牌包括GE，海狼星、美的、帥康和世?？滴鍌€(gè)品牌。其中世保康屬于前置過(guò)濾類產(chǎn)品，其接口有專利技術(shù)的保障；GE屬于大型的設(shè)備類產(chǎn)品，可以為商務(wù)場(chǎng)所提供解決方案；海狼星的產(chǎn)品為廚下凈水器，服務(wù)定位于普通家庭凈水。這幾個(gè)品牌雖然在大范圍內(nèi)都屬于凈水設(shè)備類，但是各自的品牌和技術(shù)定位都非常強(qiáng)，相互之間并不沖突，消費(fèi)者一旦按照自己的需求決定購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品的話，那么在這個(gè)店里只有一個(gè)品牌的產(chǎn)品滿足他的需求，前提是每個(gè)品牌在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)都有優(yōu)秀的品牌。這樣的專營(yíng)店，既保證了其在凈水設(shè)備方面的專業(yè)性，又讓消費(fèi)者在需求的差異化得到充分的滿足。

        針對(duì)有些品牌在各地的專賣店開(kāi)發(fā)速度慢，各地客戶開(kāi)發(fā)難度高等問(wèn)題，專業(yè)人士認(rèn)為，可以讓各地的分公司經(jīng)理在管理區(qū)域市場(chǎng)的同時(shí)，也可以自己開(kāi)專賣店，可以起到一舉兩得的作用。這樣的做法既可以讓分公司經(jīng)理更加了解市場(chǎng)，了解消費(fèi)，避免紙上談兵的行為，同時(shí)也讓他們更加懂得服務(wù)的重要性，從而想方設(shè)法地提升服務(wù)水平。

        凈水器行業(yè)是一個(gè)看著容易，但是運(yùn)作起來(lái)需要底蘊(yùn)的行業(yè)。這個(gè)底蘊(yùn)，就是服務(wù)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供的服務(wù)水平越高，品牌最終獲得的市場(chǎng)份額也會(huì)越多。而不注重服務(wù)的品牌，最終也會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

        多喝水能治療疾病

        我們都知道水是生命之源，知道喝水不僅對(duì)身體好，也能美容(美容食品)養(yǎng)顏，可是如小編這類人，就是不愛(ài)喝水?，F(xiàn)在天天營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)隆重推薦這篇文章，讓不愛(ài)喝水的人感受一下喝水的好處，看在威逼利誘下能不能為了自己的健康(健康食品)多喝水。

         ●色斑清晨一杯涼白開(kāi)

         很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)早晨喝一杯水對(duì)身體有好處。有人喝鹽水，有人喝蜂蜜(蜂蜜食品)水，還有人為了美白(美白食品)喝檸檬水，到底喝什么水最好呢?人體經(jīng)過(guò)了一宿的代謝，體內(nèi)的垃圾需要一個(gè)強(qiáng)有力的外作用幫助排泄，沒(méi)有任何糖分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的涼白開(kāi)是最好的!如果是糖水或放入營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的水，這就需要時(shí)間在體內(nèi)轉(zhuǎn)化，不能起到迅速?zèng)_刷我們機(jī)體的作用。所以，清晨一杯清澈的白開(kāi)水是排毒妙方。

        ●感冒要喝比平時(shí)更多的水

        每到感冒的時(shí)候，就會(huì)聽(tīng)到醫(yī)生嘮叨：“多喝水呀!”這句醫(yī)囑對(duì)于感冒病人是最好的處方。因?yàn)楫?dāng)人感冒發(fā)燒的時(shí)候，人體出于自我保護(hù)機(jī)能的反應(yīng)而自身降溫，這時(shí)就會(huì)有出汗、呼吸急促、皮膚蒸發(fā)的水分增多等代謝加快的表現(xiàn)，這時(shí)就需要補(bǔ)充大量的水分，身體也會(huì)有叫渴的表現(xiàn)。

      多多喝水不僅促使汗出和排尿，而且有利于體溫的調(diào)節(jié)，促使體內(nèi)細(xì)菌病毒迅速排泄掉。

      ●胃疼經(jīng)常喝點(diǎn)粥

       有胃病的人，或者感到胃不舒服，可以采取喝粥的“水養(yǎng)護(hù)”措施。熬粥的溫度要超過(guò)60℃，這個(gè)溫度會(huì)產(chǎn)生一種糊化作用，軟嫩熱騰的稀飯入口即化，下肚后非常容易消化(消化食品)，很適合腸胃不適的人食用。稀飯中含有的大量水分，還能有效地潤(rùn)滑腸道，蕩滌腸胃中的有害物質(zhì)，并順利地把它們帶出體外。

       ●便秘(便秘食品)大口大口地喝水

        便秘的成因簡(jiǎn)單地講有兩條：一個(gè)是體內(nèi)有宿便，缺乏水分，二是腸道等器官?zèng)]有了排泄力。前者需要查清病因，日常多飲水。

        后者需要大口大口地喝水，吞咽動(dòng)作快一些，這樣水就能夠盡快地到達(dá)結(jié)腸，刺激腸蠕動(dòng)，促進(jìn)排便。記住，不要小口小口地喝，那樣水流速度慢，水很容易在胃里被吸收，產(chǎn)生小便。

     ●惡心用鹽水催吐

        出現(xiàn)惡心的情況很復(fù)雜。有時(shí)候是對(duì)于吃了不良食物的一種保護(hù)性反應(yīng)，遇到這樣的情況，不要害怕嘔吐，因?yàn)橥鲁雠K東西可以讓身體舒服很多。如果感到特別難以吐出，可以利用淡鹽水催吐，準(zhǔn)備一杯淡鹽水放在手邊，喝上幾大口，促使污物吐出。

        吐干凈以后，可以用鹽水漱口，起到簡(jiǎn)單地消炎(消炎食品)作用。另外，治療嚴(yán)重嘔吐后的脫水，淡鹽水也是很好的補(bǔ)充液，可以緩解患者虛弱的狀態(tài)。

        有些人有著這樣的謬論，不喝水可以減肥(減肥食品)!現(xiàn)在醫(yī)學(xué)專家可以明確地告訴你：這是一個(gè)錯(cuò)誤的做法。想減輕體重，又不喝足夠的水，身體的脂肪不能代謝，體重反而增加。體內(nèi)的很多化學(xué)反應(yīng)都是以水為介質(zhì)進(jìn)行的。

       身體的消化功能、內(nèi)分泌功能都需要水，代謝產(chǎn)物中的毒性物質(zhì)要靠水來(lái)消除，適當(dāng)飲水可避免腸胃功能紊亂。你可以在用餐半小時(shí)后，喝一些水，加強(qiáng)身體的消化功能，助你維持身材。

     ●失眠熱水的按摩作用是強(qiáng)效的安神劑

        人體逐漸進(jìn)入夢(mèng)寐的狀態(tài)是體溫下降的一個(gè)過(guò)程。而適宜人體睡眠(睡眠食品)的環(huán)境要求中，溫暖的環(huán)境必不可少。睡前洗個(gè)熱水澡和用熱水泡腳一樣，都可以給人溫暖的外環(huán)境，彌補(bǔ)體溫下降帶來(lái)的不適，催人入眠。而值得一提的是：水對(duì)于身體有著獨(dú)特的按摩功效，輕緩、柔和、滋潤(rùn)的效果是最好的鎮(zhèn)靜安神劑。